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【麋鹿】3条打动用户的营销思路

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3条打动用户的营销思路 营销 好文分享 第1张

有没有发现?商家使出各种手段,用户下单的速度却放缓了。一是已经满足需求,二是不能激发起心动的感觉了。这里面原因很多,但有一条很明确,不要一味的打价格战,价格下来了,但质量也下来了,每一个客户都是一次生意,流量越来越贵,转化率自然就会下降。

是不是翻来覆去的营销手段,用户见多了就失效了呢?

不,恰恰相反,有些营销手段依然有效,只不是你呈现的方式不对,所以,效果不大。今天,分享三个简单、有效的营销思路,用的好用户追着你买单.

3条打动用户的营销思路 营销 好文分享 第2张

1、找到需求,满足需求

想要抓取用户的心理,首先要了解用户内心深处,有何痛苦、有何难言之隐、有何反反复复出现,已经影响到生活和工作。

这样的痛苦很多,比如:

别家孩子背书很快,我家孩子在背书要老命,上街买菜好麻烦,还容易被菜贩坑,同学聚会自曝家门,个个都比我混的好,知道写作能赚钱,但怎么开始写作?早出晚归,一月也就5000,好不甘心等等,不管大痛苦,还是小痛苦,只要是痛苦,就是需求,是需求,只要你能满足他,成交是自然而然的。

举个例子:

所有的创业大咖都说“一定要建立自己的思域流量,把用户养熟,成交就简单了”,看着挺好,但想去做,就不知道怎么个开始,这是用户内心深处产生的需求。这时,你跟他说:

“我运营私域流量已6个年头,从一分钱不赚,到现在的月入2w,踩了无数的坑,总结出了一套行之有效的私域流量系统,从引流开始,再到用户养熟,最后成交变现。每一个环节,都有一个至关重要的绝活,让你的私域变成真正的提款机。这套系统价值巨大,原本定价5999元,今天下单,只需999元,明天恢复5999的价格”。

只要你找到对的人,把以上这段话,告诉他,成交在80%。因为有需求,然后你能证明你的产品能帮他解决问题,这就是最牛的营销。

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2、给予占便宜,而不是便宜

为什么大主播人气永远那么高?为什么只要是节日促销,明知是套路,还要往里跳?

真正的原因只有一个:只有在某个地方或某日,能有这个价格。

举个例子:

这双鞋,在京东上卖139元。而在某知名大主播哪里,一模一样的款式和品牌,只要99元,提供相同的服务。换做是我,我肯定选择直播间买,换做是你也一样。其实,在我们的基因当中,早已被植入了这个特性,合理、简单的运用出来,那就威力巨大。

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用户永远是喜欢占便宜,而不是贪便宜

怎么营造这种感觉呢?

一是,价格锚定,找一个大众熟知的品牌对比。

二是,找个理由,只有在某天才有,结束马上回复原价。

三是,你是我的会员,卖这件产品可以享受6折

要像福尔摩斯查案一样,给用户营造出是他自己得出的结论,而不是你强加给予的。

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3、人气带动欲望

为什么卖房处,总是有那么多人着急这买房?

3条打动用户的营销思路 营销 好文分享 第6张

为什么同样是火锅店,一个没人,另外一个人多的都坐不下?为什么销量高的产品,总是感觉质量不错?

这种现象,来自我们的基因记忆:从众心理

如何营造这种感觉,可从以下几个点思考:从产品收藏,从产品销量,从产品下单速度,从评论数,凡是能体现火爆的,都可以产生从众效应。

以上列举的3条营销法则,是最简单也是最有效的影响用户心理的手段,合理运用效果还是不错的。







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