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原创 | 博雅互动：全球注册玩家超4亿，单产品在Facebook粉丝1561万

文/手游那点事Jagger

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泰国在80年前就意识到赌博对国民的危害，于是明确规定赌博是违法的，目的是要让国民远离赌博的无底深渊。在泰国赌博被抓到的话，罚款500-5000泰铢和被判3个月到3年的有期徒刑。甚至在室内玩扑克消遣时间都有可能遭到举报。即使就是这种环境之下，深圳博雅互动的《德州扑克》仍能在泰国成为国民游戏。


一、《德州扑克》：泰国Google Play畅销榜Top10居一年之久


《德州扑克》在泰国上线后，下载量一直稳定在Top100内。Google Play畅销榜中在Top10内长达一年，最近略有下降，但是不曾跌出Top60。8月21日，《德州扑克》在泰国应用畅销榜第56的位置。在越南GooglePlay畅销榜Top50内也长居了一年之久。根据AppAnnie数据，《德州扑克》在整个东南亚都有不错表现，其中在禁赌的泰国成绩最佳。


《德州扑克》在泰国GooglePlay畅销榜表现


根据博雅2014年财报显示，博雅互动两款主要游戏《斗地主》和《德州扑克》收入显著增长。其中老牌优势产品《德州扑克》系列游戏增长稳定，该系列游戏收益增长24.0%，至约人民币736.7百万元。截至2014年12月31日，博雅互动付费玩家群体超过2.2百万人；其中来自移动端的付费玩家群体，至2014年四季度逾2百万人。


虽然中国优秀海外发行商能够在东南亚取得此成绩的也能数出几个，在禁赌的泰国《德州扑克》也能持续大热却让这份成绩颇让人感到意外。那么博雅互动是如何在海外将博彩游戏做得如此成功的呢？


二、专注棋牌游戏与精细化运营是成功要素


1、棋牌游戏市场规模大，博雅互动进入时间早


棋牌类游戏具有玩法简单、易上手、娱乐性强、老少皆宜的特点。这些特点使其市场规模足够大。据SuperData预测数据显示，2015年赌博游戏市场将达到34亿美元，其中移动游戏将占55%的份额。加之，棋牌游戏生命周期长，ARPPU值稳定，一旦率先占有用户，就能获得相对稳定的收入。


博雅互动2004年成立，2012年转型移动端开始做棋牌类游戏。是当时中国第一批做移动棋牌游戏的公司。当时博雅互动和大型SNS平台合作，获得早期进驻的用户红利。其次，2009年是Facebook爆发式增长期，博雅互动率先进军海外，成为国内首批社交网络游戏出海淘金者，通过Facebook平台打开世界之门，玩家遍布泰国、越南、巴西和俄罗斯等国家。


用户会对品质较高的棋牌游戏产品保持较高的忠诚度，因为棋牌游戏玩法相对固定，一旦游戏体验能够满足用户需求，用户再迁移到其他同类产品的动力会比较小。


2、专注棋牌游戏领域，将游戏做到极致



某知识社区就职于昆仑万维的网友表示，曾经想发行一款德州扑克产品，但是接触了数家做德扑的研发商后，发现产品与博雅比，没有什么优势，只好作罢。博雅产品用户体验不错，界面风格清爽、使用方便。


专注是任何行业竞争力的基础。国内专注做棋牌类的公司并不多，而且博雅互动做《德州扑克》相对较早。从这个角度看，博雅互动的竞争对手不多。目前博雅还是在德州扑克深耕细作，怎么把德州扑克产品做到极致是一直在追求的目标。这是所有竞争对手都很难达到的对产品的专注度。


3、Facebook页粉丝超《部落冲突》，线下比赛也给力



博雅互动在渠道拓展方面积累了丰富的资源，包括社交网站、网页游戏门户、应用商店、移动游戏门户等，充裕的现金流也能够保证其在营销推广方面获得一定优势。


在营销推广方面，以Facebook为例。手游那点事一直都知道博雅互动运营Facebook很有一手，今天去浏览《德州扑克》页时还是大吃一惊。目前《德州扑克》页的粉丝量是1561万，比 《部落冲突》多了将近80万粉丝（《部落冲突》页粉丝量为1483万）。


《德州扑克》几乎每天都会更新Facebook，更新内容包括最新明星八卦、网络段子、搞趣图片、节日祝福等。每一次推送内容时还不忘送上每日免费筹码或者提醒用户玩德州扑克。


同时，手游那点事也注意到，《德州扑克》在Facebook上也经常分享德扑大赛得奖信息。最近一次博雅国际扑克大赛将于9月在澳门举行。线下活动开展也能持续保持游戏热度。


任何牛逼的营销策略都不如长期的细心经营来得有效果。


三、博雅互动：全球累计注册玩家超4亿，技术人员占比超60%


博雅互动公司成立于2004年，总部设在深圳，目前员工总数600余人，其中技术类人员400余人，在泰国曼谷设立了全资子公司。2013年11月12日在香港联交所成功上市。目前博雅互动已发展成为中国领先的棋牌类游戏开发商和运营商。



博雅互动先后打造了20多款网络游戏，其中大部分是以长久经典棋牌类游戏为基础的棋牌类游戏，如《德州扑克》、《斗地主》、《锄大地》、《象棋》及多款麻将游戏。亦提供休闲游戏，如《虫虫特工队》、《开心宝贝》、《博雅台球》等。


博雅互动在中国及海外市场稳步快速增长，目前已拥有超过4亿累计注册玩家，分布在100多个国家和地区。博雅互动拥有强大的游戏本地化能力，能够使用本地语言重新包装游戏，改进游戏特色迎合本地文化及市场需求。例如，《德州扑克》已有20种语言版本。


四、手游那点事点评


手游那点事一直认为，各种类型的游戏品类都是有足够的用户的，能不能获取用户是产品质量和营销能力行不行的问题。博雅互动的棋牌游戏在产品质量上有保证，又能坚持精细化运营是其取得成功的关键。


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